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Perfekte Stories für ein gutes Image

Martin R. Luible, Geschäftsführer der Gesellschaft zur Förderung des Regionenmarketings für Mitteldeutschland mbH, über den IQ Innovationspreis Mitteldeutschland - und die spannende Zusammenarbeit der Initiatoren mit Wirtschaftsmedien in Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

D Das Regionenmarketing Mitteldeutschland initiiert für seine Projekte teilweise sehr intensive Medienkooperationen. Warum? Diese Form der Zusammenarbeit mit wichtigen Regional- und Wirtschaftsmedien ist für uns in erster Linie eine wesentlich günstigere Kommunikationsmöglichkeit als klassische Werbung oder die Verknüpfung von Anzeigenschaltung und redaktionellem Text. Zudem sind durch eine sorgfältige Auswahl der Medienpartner auch gezieltere Ansprachen von bestimmten Zielgruppen möglich.

Welche Erwartungen haben Sie dabei an die Medienpartner? Was müssen sie leisten? Unsere Medienpartner müssen in erster Linie authentische und hoch seriöse Partner sein, die sich inhaltlich mit unseren Projekten und Ideen identifizieren. Wir erwarten von den Medien daher auch eine inhaltliche Auseinandersetzung mit unseren Themen. Dies sollte immer objektiv und konstruktiv erfolgen.

Auf welche Hürden stoßen Sie bei der praktischen Zusammenarbeit? Wir versuchen bei jeder Partnerschaft eine Win-Win-Situation herzustellen - denn beide Seiten sollen und müssen von einer Medienkooperation profitieren. Dabei ist uns sehr wichtig, dass Beiträge in den Medien nicht nach bezahlter PR aussehen, sondern wirklich hochwertige journalistische und sich mit der Thematik auseinandersetzende Beiträge sind. Das gilt es vor Vertragsabschluss immer klar zu stellen und auch den jeweiligen Medien deutlich zu kommunizieren. Größere Hürden haben wir bei Kooperationen eigentlich noch nicht erlebt.

Wie profitieren die Medien von einer Kooperation? Die Redaktionen erfahren ganz klar eine inhaltliche Bereicherung durch unsere Informationen. Zumindest sollte das so sein, sonst hat ja das Medium auch keine Vorteile von einer Partnerschaft.

Und was tun Sie dafür? Für uns heißt das, wir müssen gute Themen liefern - erst dann ist auch der Imagetransfer unseres Unternehmens und Umfeldes auf das jeweilige Medium gegeben.

Wie profitiert das Regionenmarketing Mitteldeutschland von solch einer Partnerschaft? Wir nutzen ganz klar die Präsenz in regional bedeutsamen Medien. Und natürlich besteht ein großer Nutzen auch darin, die Distrubutionsnetze unserer Medienpartner zu nutzen. Denn unsere Adressaten sind beschränkt - mit Hilfe der Kooperationspartner erweitern wir unseren Kommunikationsradius.

Aber was haben die Städte in der Region und damit die Bürger - also die Leser - von solchen Projekten? Die Frage ist berechtigt: Wir können bei solch einer Zusammenarbeit gemeinsam mit den Medien den Lesern wirtschaftliche und ideelle Werte, Informationen vermitteln und stärken so das Selbstbewusstsein der Bürger dieser Region. Zusätzlich versuchen wir mit unseren Themen und Nachrichten natürlich auch immer, die Motivation der Leser für wirtschaftliche und politische Themen und Probleme zu stärken.

Wie verhält sich der Aufwand für ein solches Kooperationsvorhaben im Vergleich zum Nutzen? Der Nutzen sollte natürlich letztendlich immer größer sein als der Aufwand. Die Transaktionskosten sind aber bei einer Kooperation relativ hoch, da man viel Abstimmungsaufwand hat.

Rechnet sich denn die Initiative dann noch? Ja, denn letztendlich gleicht sich der hohe Aufwand immer mit dem Ergebnis im jeweiligen Medium aus. Das macht Kooperationen mit erfolgreichen Medien so effektiv.

Denken Sie, dass derartige Kooperationen in Zukunft tatsächlich eine wichtige Rolle in der Öffentlichkeitsarbeit spielen könnten? Ich kann in diesem Fall nur für uns sprechen: Aber wir zumindest wollen auf jeden Fall in Richtung Medienkooperationen zukünftig noch deutlich mehr Möglichkeiten ausschöpfen. Zusammen mit unseren Partnern. Denn wir halten diese Form der Zusammenarbeit mit Medien für überaus fruchtbar - und können sie nur jedem Unternehmen und jeder Institution empfehlen.